Mảnh kim loại Mangan điện phân (EMM) là đầu vào quan trọng cho nhiều loại sản phẩm công nghiệp, đặc biệt khi mangan được sử dụng làm thành phần hợp kim hoặc phụ gia. Khi giá của các mảnh EMM tăng liên tục, tín hiệu thị trường rất rõ ràng: các nhà cung cấp đang có được quyền định giá,-hàng hóa giao ngay trong thời gian ngắn trở nên khó thương lượng hơn và các nhóm thu mua cần một chiến lược bảo vệ chi phí, tính liên tục của nguồn cung và độ tin cậy giao hàng.
Trong nhiều cuộc thảo luận về xuất khẩu, chỉ số quan trọng nhất là liệumức độ giao dịch tăng cùng với báo giá. Khi các giao dịch thực sự được ký kết với số lượng cao hơn, việc tăng giá không còn chỉ là "tâm lý thị trường"-mà nó trở thành tài liệu tham khảo có thể thực thi mới. Trong tình huống này, các quyết định mua hàng hoàn toàn dựa trên việc “chờ giá giảm” có thể gây ra nhiều rủi ro hơn là lợi nhuận.
1) Giá EMM tăng ảnh hưởng như thế nào đến giá thành sản phẩm cuối cùng
Chi phí trực tiếp chuyển-vào sản xuất
Mảnh EMM thường được mua dưới dạng thành phần nguyên liệu thô, do đó việc tăng giá có thể làm tăng chi phí sản xuất đơn vị ngay lập tức. Nếu một nhà sản xuất tiêu thụ EMM liên tục, ngay cả một động thái vừa phải về USD/tấn cũng có thể thay đổi đáng kể chi tiêu nguyên liệu thô hàng tháng. Tác động chi phí càng rõ rệt hơn khi:
- Mangan được sử dụng với tỷ lệ lớn trong công thức
- Lịch trình sản xuất yêu cầu bổ sung liên tục
- Lượng hàng tồn kho thấp và việc mua hàng phải thường xuyên
Tác động gián tiếp: áp lực về giá và giảm lợi nhuận
Khi EMM tăng nhanh, các nhà sản xuất hạ nguồn phải đối mặt với quyết định:
- chuyển chi phí tăng lên cho khách hàng (không phải lúc nào cũng có thể) hoặc
- hấp thụ sự gia tăng, làm giảm lợi nhuận.
Trong các thị trường cạnh tranh, giá sản phẩm cuối nguồn có thể điều chỉnh chậm hơn giá nguyên liệu thô. Sự không phù hợp đó khiến việc lập kế hoạch mua sắm chủ động trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
2) Cách giảm rủi ro trong mua sắm: Hợp đồng dài hạn{1}}và khóa giá
Trong một thị trường đang phát triển, nhóm mua sắm thường chuyển từ mua hàng giao ngay ngắn hạn- sang kiểm soát rủi ro có cấu trúc.
Chiến lược A: Hợp đồng dài hạn-để ổn định nguồn cung
Thỏa thuận-dài hạn có thể giảm bớt sự không chắc chắn bằng cách đảm bảo:
- lượng hàng tháng ổn định
- thời điểm giao hàng có thể dự đoán được
- kiểm soát chất lượng và đặc điểm kỹ thuật nhất quán
Ngay cả khi giá hợp đồng được liên kết với chỉ số thị trường, lợi thế là bạn giảm được rủi ro gián đoạn nguồn cung và cải thiện kế hoạch sản xuất.
Chiến lược B:-đặt trước và khóa giá
Khi thị trường ổn định,khóa giá cho một phần nhu cầugiúp ngăn chặn những bất ngờ về chi phí. Các phương pháp thực tế phổ biến bao gồm:
- khóa khối lượng lõi sớm cho chu kỳ sản xuất sắp tới
- chia đơn hàng thành hai hoặc ba đợt để giảm rủi ro về thời gian
- xác nhận thời điểm giao hàng sớm hơn để tránh chi phí trả thêm-vào phút cuối
Chiến lược C: Mua theo danh mục đầu tư (kết hợp giao ngay + hợp đồng)
Nhiều người mua chuyên nghiệp không chọn "tất cả giao ngay" hoặc "tất cả hợp đồng". Thay vào đó, họ kết hợp:
- khối lượng hợp đồng cho nhu cầu cơ bản
- mua hàng tại chỗ để linh hoạt hoặc đặt hàng bất ngờ
Cấu trúc này làm giảm khả năng xảy ra các đợt tăng giá liên tiếp trong khi vẫn duy trì tính linh hoạt trong vận hành.
3)-Tối ưu hóa chuỗi cung ứng trong môi trường giá-cao
Khi giá nguyên liệu tăng, hiệu quả thu mua trở thành lợi thế cạnh tranh. Người mua có thể cải thiện hiệu suất thông qua-tối ưu hóa chuỗi cung ứng:
Cải thiện độ chính xác của dự báo và kỷ luật hàng tồn kho
Thị trường giá-cao trừng phạt việc dự báo kém. Dự báo sản xuất tốt hơn giúp người mua:
- giảm mua hàng khẩn cấp ở mức giá cao điểm
- duy trì mức tồn kho lành mạnh mà không tồn kho quá mức
- điều chỉnh thời hạn vận chuyển với mức tiêu thụ thực tế
Chuẩn hóa thông số kỹ thuật để mở rộng lựa chọn nhà cung cấp
Thông số kỹ thuật quá hẹp có thể hạn chế sự lựa chọn nhà cung cấp và tăng rủi ro đàm phán. Khi được chấp nhận về mặt kỹ thuật, việc tiêu chuẩn hóa:
- định dạng đóng gói
- yêu cầu về kích thước
- thủ tục kiểm tra và lập hồ sơ
có thể mở rộng nhóm nhà cung cấp khả thi và giảm rủi ro cung ứng.
Tăng cường tiêu chí đánh giá nhà cung cấp
Trong thị trường có giá-cao, việc chọn nhà cung cấp không chỉ là báo giá thấp nhất. Người mua thường ưu tiên:
- công suất ổn định và nguồn cung cấp hàng tháng đáng tin cậy
- khả năng thực hiện xuất khẩu và độ chính xác của tài liệu
- lô hàng nhất quán và kiểm soát chất lượng
- khả năng phản ứng khi thị trường biến động
Nhà cung cấp đáng tin cậy có thể giảm các chi phí tiềm ẩn như sự chậm trễ, tranh chấp về chất lượng và việc làm lại-thường tiết kiệm được nhiều tiền hơn so với những chênh lệch giá-đơn vị nhỏ.
Tối ưu hóa thực hiện hậu cần
Ngay cả với điều kiện FOB, việc lập kế hoạch vận chuyển cũng ảnh hưởng đến tổng chi phí. Phối hợp tốt hơn về:
- lịch đặt phòng
- sự sẵn có của container
- kế hoạch tải và thời gian giao hàng
- có thể giảm rủi ro do lưu bãi và ngăn ngừa sự chậm trễ vận chuyển làm gián đoạn sản xuất.
Câu hỏi thường gặp (Dành cho người quản lý mua sắm)
Câu hỏi 1: Xu hướng giá mảnh EMM tăng có luôn tiếp tục không?
Không phải lúc nào cũng vậy. Tuy nhiên, mức tăng liên tiếp-đặc biệt là khi giao dịch theo báo giá-thường cho thấy thị trường vững chắc hơn, nơi không gian đàm phán ngay lập tức bị hạn chế.
Câu 2: Phương pháp mua an toàn nhất trong xu hướng tăng là gì?
Nhiều người mua khóa một phần nhu cầu của họ thông qua các thỏa thuận-dài hạn hoặc đặt trước-, sau đó duy trì sự linh hoạt với các giao dịch mua giao ngay với số lượng nhỏ hơn.
Câu hỏi 3: Làm thế nào hoạt động mua sắm có thể giảm tác động đến chi phí mà không ảnh hưởng đến sự ổn định của nguồn cung?
Sử dụng chiến lược kết hợp: dự báo chính xác nhu cầu, khóa khối lượng cốt lõi, chia nhỏ đơn hàng và làm việc với các nhà cung cấp có thể cung cấp lượng hàng ổn định hàng tháng.
Q4: Người mua nên tập trung vào điều gì ngoài giá cả?
Độ tin cậy của công suất, tính nhất quán của lô, khả năng thực hiện xuất khẩu, độ chính xác của tài liệu và thời gian giao hàng thường quan trọng ngang với đơn giá ở một-thị trường giá cao.
Giới thiệu về công ty chúng tôi
Chúng tôi là nhà sản xuất và xuất khẩu chuyên nghiệp các sản phẩm luyện kim với nhà máy riêng bao gồmkhoảng 30.000 mét vuông. Chúng tôi cung cấpnhà máy-cung cấp trực tiếpvớicông suất ổn định hàng tháng, giúp người mua đảm bảo chất lượng ổn định và lịch trình giao hàng đáng tin cậy.
Sản phẩm của chúng tôi được xuất khẩu sanghơn 100 quốc gia và khu vực, và chúng tôi đã thiết lập quan hệ hợp tác vớihơn 5.000 khách hàngtrên toàn thế giới. Đội ngũ bán hàng của chúng tôi theo dõi động lực của ngành và xu hướng thị trường, đồng thời hỗ trợ khách hàng về các chiến lược lập kế hoạch mua sắm và chuỗi cung ứng-.
Ngoài kim loại mangan điện phân, chúng tôi còn cung cấpferrosilicon, kim loại silicon và các sản phẩm luyện kim khác. Hãy liên hệ với chúng tôi về số lượng yêu cầu, ưu tiên đóng gói, điểm đến và thời hạn giao hàng của bạn-chúng tôi sẽ phản hồi bằng báo giá phù hợp và kế hoạch cung cấp ổn định.