Giá CaSi: tại sao một con số không phản ánh chi phí thực tế

Đối với yêu cầu của người mua quốc tế"Giá CaSi mỗi tấn"có vẻ đủ đơn giản. Trong thực tế, có được một mức giá chung chocanxi-silickhông thể nào.

Ngay cả khi hai câu đề cập đến cùng một thương hiệu, ví dụ:CaSi 30/60, chi phí của chúng có thể khác nhau do-vì:

• thành phần hóa học;
• hàm lượng tạp chất cho phép;
• kích thước vật liệu;
• khối lượng đặt hàng;
• bao bì;
• sự sẵn có của hàng hóa;
• thời kỳ sản xuất;
• cảng khởi hành;
• chi phí vận chuyển hàng hóa;
• điều khoản thanh toán;
• Incoterms;
• tình hình thị trường hiện nay.

Vì vậy, một người mua chuyên nghiệp không chỉ nên nhìn vào chỉ báoUSD/tấn, nhưng cũng phải hiểuchính xác những gì được bao gồm trong giá này.

Ví dụ, một câu1 500 USD/tấn FOBvà cung cấp1 570 USD/tấn CFRkhông thể được coi trực tiếp là một lựa chọn đắt tiền và rẻ tiền.

Đây là hai cơ sở thương mại khác nhau.

Điều gì ảnh hưởng đến giá canxi-silicon

Chợhợp kim canxi silicphụ thuộc đồng thời vào tình hình luyện kim, chi phí nguyên vật liệu và hậu cần quốc tế.

Các yếu tố chính là:

1. Giá thành silicon

Silicon là một trong những thành phần chính của CaSi.

Những thay đổi về giá nguyên liệu silic có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất.

2. Giá nguyên liệu chứa canxi

Tình hình nguyên liệu cũng ảnh hưởng tới giá thành sản xuất.

3. Điện

Việc sản xuất nhiều hợp kim sắt tiêu tốn nhiều năng lượng.

Vì vậy, những thay đổi về giá điện có thể gây áp lực lên chi phí.

4. Khối lượng sản xuất

Nếu các nhà máy đang hoạt động với công suất sử dụng cao thì khả năng cung cấp công suất dự phòng có thể giảm.

5. Nhu cầu luyện kim

Sự tăng trưởng trong sản xuất thép và gang có thể làm tăng nhu cầu về hợp kim sắt.

6. Hậu cần

Chi phí vận chuyển và cảng có thể thay đổi đáng kể giá cuối cùng của nhà nhập khẩu.

Giá CaSi không chỉ di chuyển theo một hướng

Người mua không nên mong đợi thị trường luôn tăng hoặc giảm.

Trong thực tế có thể xảy ra những điều sau:

tăng trưởng → ổn định → suy thoái → tăng trưởng mới.

Hơn nữa, những thay đổi trên thị trường hàng hóa không phải lúc nào cũng được phản ánh ngay lập tức vào giá xuất khẩu CaSi thành phẩm.

Nhà sản xuất có thể duy trì mức giá tương tự trong một khoảng thời gian -do:

• cổ phiếu hiện có;
• nguyên liệu mua trước đó;
• hợp đồng sản xuất;
• gánh nặng hiện tại của doanh nghiệp.

Vì vậy, một báo giá không phải là một chỉ báo đầy đủ về thị trường.

Để đánh giá một xu hướng, sẽ hữu ích hơn nếu so sánh một số ưu đãi trong một khoảng thời gian nhất định.

Cách phân tích giá CaSi trong tháng qua

Giả sử người mua nhận được bốn lời đề nghị:

Một tuần tự nó không chứng minh được điều gì cả.

Nhưng việc báo giá tăng liên tục có thể cho thấy áp lực thị trường đang gia tăng.

Tuy nhiên, trước khi xuất ra, bạn cần kiểm tra:

• Có phải là cùng một thương hiệu?
• phe phái có giống nhau không?
• Âm lượng có giống nhau không?
• Bao bì có giống nhau không?
• Incoterm có giống nhau không?

Nếu các thông số khác nhau thì việc so sánh sẽ không chính xác.

Tại sao FOB là điểm tham chiếu quan trọng

FOBthường được sử dụng trong thương mại quốc tế về hợp kim sắt.

Đối với người mua, FOB thể hiện giá trị của hàng hóa có tính đến việc giao hàng đến giai đoạn giao hàng đã thỏa thuận tại cảng, nhưng không bao gồm cước vận chuyển đường biển đến cảng đích cuối cùng.

Điều này làm cho việc so sánh các ưu đãi từ các nhà sản xuất trong cùng một quốc gia trở nên tương đối thuận tiện.

Ví dụ:

Nhà cung cấp A - 1 490 USD/t FOB

Nhà cung cấp B - 1 510 USD/t FOB

Với cùng thông số kỹ thuật, sự khác biệt có thể hữu ích cho phân tích thương mại.

Nhưng nếu một nhà cung cấp cung cấp CFR và FOB thứ hai, trước tiên bạn phải đưa các chào hàng về một cơ sở duy nhất.

CFR và CIF: tại sao giá cuối cùng có thể khác biệt đáng kể

Đối với người mua không muốn sắp xếp vận chuyển đường biển một cách độc lập, sẽ thuận tiện hơn khi có đượcCFRhoặcCIFlời đề nghị.

Với CFR, chi phí vận chuyển đến cảng đích đã thỏa thuận sẽ được bao gồm trong báo giá.

Với CIF, bảo hiểm được cung cấp thêm theo các điều kiện đã thỏa thuận.

Do đó giá:

CaSi FOB

không phải là chi phí cuối cùng đối với nhà nhập khẩu.

Chi phí hậu cần cần phải được bổ sung.

Ví dụ tính toán chi phí

Hãy giả sử:

Giá CaSi FOB:1 500 USD/tấn

Vận tải đường biển:110 USD/tấn

Bảo hiểm và các chi phí liên quan:5 USD/tấn

Các chi phí khác liên quan đến nhập khẩu:35 USD/tấn

Khi đó chi phí ước tính trước khi tính đến thuế cá nhân và chi phí nội bộ sẽ là:

1 650 USD/tấn.

Do đó, ưu đãi có giá FOB{0}} cao hơn không nhất thiết sẽ đắt hơn sau khi giao hàng.

Tại sao cổng đích lại quan trọng

Cùng một nhà cung cấp Trung Quốc có thể đưa ra các mức giá khác nhau cho:

• Rotterdam;
• Hamburg;
• Antwerp;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Alexandria;
• Santos;
• các cổng khác.

Lý do đơn giản là - chi phí hậu cần khác nhau.

Vì vậy, người mua quốc tế nên chỉ racổng đích chính xácđã ở yêu cầu đầu tiên.

Lời yêu cầu:

Xin báo giá CaSi CIF Châu Âu.

quá chung chung.

Tốt hơn:

Vui lòng báo giá CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

Bằng cách này, nhà cung cấp có thể chuẩn bị một đề xuất cụ thể hơn.

MOQ ảnh hưởng đến giá như thế nào?

MOQcũng là một phần của logic thương mại.

Một đơn hàng nhỏ có thể có giá cao hơn mỗi tấn.

Ví dụ:

• 5 tấn - 1 560 USD/t
• 20 tấn - 1 520 USD/t
• 100 tấn - 1 490 USD/t

Điều này không có nghĩa là nhà cung cấp sẽ luôn giảm giá tương ứng với số lượng.

Nhưng đối với các lô lớn thì việc phân phối sẽ dễ dàng hơn:

• chi phí sản xuất;
• chi phí đóng gói;
• hậu cần nội bộ;
• chi phí xuất khẩu.

Do đó, người mua không chỉ nên truyền đạt nhu cầu hiện tại mà còn cả khối lượng mua hàng thường xuyên tiềm năng.

Tác động của tỷ lệ đến giá CaSi

Giá của vật liệu không chỉ phụ thuộc vào thành phần hóa học.

Ví dụ:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Và

CaSi 30/60, 0–3mm

có thể có các điều kiện thương mại khác nhau.

Lý do - yêu cầu phân loại bổ sung, sản xuất các yêu cầu về kích thước hạt, đóng gói và vận chuyển cần thiết.

Vì vậy, yêu cầu phải nêu rõ:

Lớp + Kích thước + Số lượng + Đóng gói.

Làm thế nào để đánh giá một lời đề nghị với mức giá rất thấp

Nếu nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể so với thị trường, người mua không nên ngay lập tức coi đây là lời đề nghị tốt nhất.

Đầu tiên bạn cần kiểm tra:

• nó có thực sự là cùng một thương hiệu không;
• Ca có tương ứng với mức khai báo không;
• Si có tuân thủ không?
• giá trị tối đa của Al, P và S là bao nhiêu;
• phe nào;
• bao nhiêu thay đổi nhỏ được phép;
• Sản phẩm có mới không?
• có bao gồm bao bì không;
• Incoterm nào được sử dụng.

Đôi khi giá thấp là do điều kiện thương mại hoàn toàn bình thường.

Nhưng đôi khi sự khác biệt phát sinh từ-thông số kỹ thuật yếu hơn.

Vì sao phải so sánh theo thành phần hóa học?

Giả sử một nhà cung cấp đưa ra:

Ca Lớn hơn hoặc bằng 30%, Si Lớn hơn hoặc bằng 60%

và cái khác:

Ca Lớn hơn hoặc bằng 28%, Si Lớn hơn hoặc bằng 58%.

Ngay cả khi cả hai người bán đều sử dụng tên thương mại giống nhau thì chúng cũng không phải là cùng một sản phẩm.

Nếu yêu cầu về quy trình của nhà máy đòi hỏi hàm lượng canxi cao hơn thì nguyên liệu rẻ hơn có thể yêu cầu mức tiêu thụ cao hơn.

Vì vậy, trước hết cần xác địnhkỹ thuật tương đươngrồi so sánh giá cả.

Cách xác định lợi nhuận thực sự của CaSi

Đối với người mua công nghiệp, việc sử dụng một số chỉ báo sẽ rất hữu ích.

Giá mỗi tấn

USD/tấn

Đây là chỉ số cơ bản.

Chi phí giao hàng

Vận chuyển hàng hóa/tấn

Cho phép bạn so sánh hậu cần.

Giá một tấn tại kho

Chi phí cập bến/tấn

Hữu ích hơn cho nhà nhập khẩu.

Chi phí sản xuất

Tiêu thụ CaSi / MT thép hoặc gang

Cho thấy hiệu quả thực tế.

Tổng chi phí xử lý

Đây là một chỉ số thực tế hơn.

Chính anh ta là người giúp xác định nhà cung cấp nào thực sự có lãi.

Yêu cầu báo giá chuyên nghiệp trông như thế nào

Người mua có thể gửi các thông tin sau cho nhà cung cấp:

Sản phẩm:Hợp kim canxi silic

Cấp:CaSi 30/60

Ca:Lớn hơn hoặc bằng 30%

Sĩ:Lớn hơn hoặc bằng 58–60%

Al:Nhỏ hơn hoặc bằng mức quy định

C:Nhỏ hơn hoặc bằng mức quy định

P:Nhỏ hơn hoặc bằng mức quy định

S:Nhỏ hơn hoặc bằng mức quy định

Kích cỡ:10–50 mm

Số lượng:50 tấn

Đóng gói:Bao jumbo 1 tấn

Điểm đến:Rotterdam

Incoterm:CIF

Yêu cầu giao hàng:trong vòng 30–40 ngày

Yêu cầu như vậy cho phép bạn nhận được ưu đãi thương mại dễ so sánh hơn với các nhà cung cấp khác.

Giá nên được cập nhật thường xuyên như thế nào?

Đối với việc mua hàng thường xuyên, việc yêu cầu định kỳ báo giá hiện tại là đủ.

Đối với người tiêu dùng lớn, việc giám sát nội bộ có thể được thực hiện:

hàng tuần hoặc hai tuần một lần.

Điều này cho phép bạn xem:

• hướng diễn biến thị trường;
• thay đổi nguồn cung;
• thay đổi cước vận chuyển;
• thay đổi thời gian sản xuất;
• sự khác biệt giữa các nhà cung cấp.

Nó đặc biệt hữu ích để lưu các trích dẫn trước đó.

Sau một vài tháng, người mua có cơ sở dữ liệu của riêng mình, cơ sở dữ liệu này trở nên hữu ích hơn nhiều so với giá ngẫu nhiên trên Internet.

Tại sao giá cũ không thể được sử dụng làm báo giá hiện tại

Giá CaSi được công bố vài tháng trước có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo lịch sử.

Nhưng nó không nên tự động được coi là giá thị trường hiện tại.

Lý do:

• giá nguyên liệu thay đổi;
• chi phí năng lượng thay đổi;
• nhu cầu thay đổi;
• thay đổi vận tải đường biển;
• tỷ giá hối đoái thay đổi;
• thay đổi về tính sẵn có của container;
• Các nhà sản xuất đang điều chỉnh các đề nghị xuất khẩu.

Vì vậy, nên kiểm tra ưu đãi thương mại ngay trước khi đặt hàng.

Chênh lệch giá khu vực

Giá dành cho khách hàng ở Châu Âu có thể khác với giá dành cho khách hàng ở Trung Đông hoặc Nam Mỹ.

Ngay cả với cùng một mức giá xuất xưởng, sự khác biệt có thể phát sinh do-:

• khoảng cách;
• đường biển;
• tần suất vận chuyển;
• chi phí cảng;
• bảo hiểm;
• chi phí vận chuyển nội bộ.

Vì thế khái niệm"giá CaSi toàn cầu"phải được sử dụng cẩn thận.

Sẽ hữu ích hơn nhiều khi nói:

Giá FOB CaSi Trung Quốc

hoặc

Giá CIF đi Rotterdam

hoặc

Giá CFR đến Jebel Ali.

Chỉ số này có nhiều thông tin hơn.

Điều gì có thể xảy ra với giá CaSi khi nhu cầu thép tăng?

Nếu sản lượng thép tăng, nhu cầu về một số hợp kim sắt cũng có thể tăng.

Điều này có thể tạo thêm áp lực lên thị trường CaSi.

Nhưng kết nối không tự động.

Giá đồng thời bị ảnh hưởng bởi:

• hàng tồn kho của nhà sản xuất;
• tải nhà máy;
• chính sách xuất khẩu;
• chi phí nguyên vật liệu;
• nhu cầu nhập khẩu;
• hậu cần.

Vì vậy, việc tăng sản lượng thép cần được coi là một trong những yếu tố chứ không phải là nguyên nhân duy nhất dẫn đến biến động giá.

Người mua có thể chọn thời điểm đặt hàng như thế nào?

Việc xác định mức giá tối thiểu lý tưởng là gần như không thể.

Sẽ hợp lý hơn nhiều nếu sử dụng hệ thống ngưỡng mua hàng.

Ví dụ:

Giá thấp

Việc tăng khối lượng đặt hàng có thể được xem xét.

Giá trung bình

Đặt hàng theo số lượng cần thiết cho sản xuất.

Giá cao

Kiểm tra các nhà cung cấp thay thế và khả năng trì hoãn một phần việc mua hàng.

Đồng thời, hoạt động sản xuất không nên phụ thuộc vào nỗ lực “đoán đáy của thị trường”.

Đối với một doanh nghiệp luyện kim, sự ổn định của nguồn cung thường quan trọng hơn sự chênh lệch nhỏ về giá.

Giao hàng theo hợp đồng như một cách để giảm rủi ro về giá

Nếu công ty thường xuyên sử dụngCaSi, có thể xem xét ký hợp đồng khung.

Ví dụ:

Nguồn cung hàng quý: 100 tấn

hoặc

Nhu cầu hàng năm: 500 tấn.

Tùy theo điều kiện, các bên có thể thỏa thuận:

• giá cố định;
• công thức giá;
• điều chỉnh định kỳ;
• khối lượng tối thiểu;
• lịch trình giao hàng.

Cách tiếp cận này có thể làm cho việc mua sắm trở nên dễ dự đoán hơn.

Điều gì quan trọng hơn: giá tối thiểu hay nhà cung cấp ổn định?

Đối với giao dịch mua một lần, giá có thể tạo ra sự khác biệt lớn.

Đối với tiêu dùng công nghiệp thường xuyên, tình hình lại khác.

Một nhà cung cấp luôn cung cấp:

• đặc điểm kỹ thuật tương tự;
• giao hàng kịp thời;
• bao bì bình thường;
• tài liệu chính xác;
• giao tiếp nhanh,
• có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn một công ty có mức giá thấp hơn nhưng nguồn cung không ổn định.

Trong luyện kim, việc ngừng sản xuất do -thiếu hợp kim sắt có thể tốn kém nhiều hơn mức chênh lệch vài đô la mỗi tấn.

Câu hỏi thường gặp - 15 về giá CaSi

1. Canxi-silic có giá bao nhiêu một tấn?

Không có giá phổ quát. Chi phí phụ thuộc vào thương hiệu, thành phần, tỷ lệ, số lượng và điều kiện giao hàng.

2. Giá CaSi FOB là bao nhiêu?

Đây là mức giá trên cơ sở FOB đã thỏa thuận, không bằng chi phí cuối cùng để giao hàng đến kho của người mua.

3. Giá CaSi CIF là bao nhiêu?

Giá này dựa trên giá CIF, tùy thuộc vào các điều khoản vận chuyển đường biển và bảo hiểm đã được thỏa thuận.

4. Tại sao giá cả của mỗi nhà cung cấp lại khác nhau?

Các lý do có thể bao gồm thành phần, chất lượng, khối lượng, bao bì, hậu cần và điều kiện thương mại.

5. CaSi nào rẻ hơn - 30/60 hay 28/58?

Thông thường, vật liệu có hàm lượng thành phần thấp hơn có thể có giá khác nhau nhưng việc so sánh phải dựa trên cùng một cơ sở kỹ thuật.

6. Khối lượng đặt hàng có ảnh hưởng đến giá không?

Đúng. Khối lượng lớn hơn thường mang lại nhiều không gian hơn cho việc đàm phán.

7. Phe phái có ảnh hưởng đến chi phí không?

Đúng. Phép đo hạt đặc biệt có thể làm tăng chi phí sản xuất và phân loại.

8. MOQ là gì?

MOQ - là số lượng đặt hàng tối thiểu mà nhà cung cấp sẵn sàng chấp nhận theo các điều khoản đã thỏa thuận.

9. Có thể lấy giá CaSi trước một tháng được không?

Bạn có thể yêu cầu báo giá với thời hạn hiệu lực cụ thể, nhưng giá cuối cùng có thể phụ thuộc vào điều kiện thị trường.

10. Giá CaSi thay đổi bao lâu một lần?

Nó phụ thuộc vào tình hình thị trường. Khi mức độ biến động cao, báo giá có thể được sửa đổi thường xuyên hơn.

11. Có nên so sánh FOB và CIF?

Trực tiếp - không. Đầu tiên, cần phải đưa các đề xuất về cùng một cơ sở.

12. Làm thế nào để có được mức giá chính xác nhất?

Ghi rõ nhãn hiệu, thành phần hóa học, tỷ lệ, số lượng, bao bì, cảng đến và Incoterm.

13. Điều gì sẽ xảy ra nếu một nhà cung cấp đưa ra mức giá quá thấp?

Kiểm tra thông số kỹ thuật đầy đủ và điều khoản giao hàng, sau đó so sánh ưu đãi với một số báo giá tương tự.

14. Có thể cố định giá CaSi trong vài tháng được không?

Đôi khi điều này có thể thực hiện được thông qua thỏa thuận với nhà cung cấp, nhưng các điều kiện còn phụ thuộc vào thị trường và hợp đồng.

15. Giá nào thực sự tốt?

Không nhất thiết là thấp nhất. Mức giá thuận lợi là mức giá mà người mua nhận được chất lượng yêu cầu, nguồn cung ổn định và tổng chi phí chấp nhận được.

Điểm mấu chốt: cách phân tích thị trường CaSi một cách chuyên nghiệp

Khi đánh giágiá canxi-siliconTốt hơn là không chỉ sử dụng một con số mà còn sử dụng một hệ thống chỉ báo:

Giá FOB → chi phí vận chuyển → CIF/CFR → chi phí cập bến → mức tiêu thụ thực tế → chi phí xếp dỡ.

Cách tiếp cận này cho phép bạn tránh được một trong những sai lầm phổ biến nhất trong mua sắm quốc tế - khi chọn nhà cung cấp chỉ dựa trên giá tối thiểu mỗi tấn.

Đối với một doanh nghiệp thường xuyên sử dụng CaSi, việc duy trì lịch sử báo giá và hồ sơ của riêng mình sẽ hữu ích hơn nhiều:

• ngày chào hàng;
• nhà cung cấp;
• thương hiệu;
• thành phần hóa học;
• phe phái;
• âm lượng;
• bao bì;
• FOB/CFR/CIF;
• thời gian giao hàng.

Trong một vài tháng, cơ sở dữ liệu như vậy sẽ cho phép bạn xem động lực thực sự của thị trường và đưa ra quyết định không dựa trên một báo giá ngẫu nhiên mà trên cơ sở dữ liệu tích lũy.

Lấy giá CaSi hiện tạitốt nhất là sau khi xác định chính xác thông số kỹ thuật, khối lượng, tỷ lệ, bao bì và cảng đích yêu cầu.