Tại sao giá kim loại silicon liên tục thay đổi?

Kim loại silicon được sản xuất trong các lò điện tiêu tốn nhiều năng lượng.

Do đó, chi phí sản xuất rất nhạy cảm với:

• giá điện;
• chi phí nguyên liệu thạch anh;
• giá chất khử;
• chi phí điện cực;
• tải sản xuất;
• hậu cần;
• tiền lương;
• yêu cầu về môi trường.

Đồng thời, giá bị ảnh hưởng bởi nhu cầu từ:

• công nghiệp nhôm;
• công nghiệp silicon;
• lĩnh vực hóa chất;
• luyện kim.

Như vậy, giá được hình thành ở điểm giao nhauchi phí và nhu cầu thị trường.

Điều gì tạo nên giá của Silicon Metal

Thông thường, chi phí có thể được biểu diễn như sau:

• Chi phí sản xuất
• lợi nhuận của nhà sản xuất
• bưu kiện
• hậu cần nội bộ
• phí cảng
• vận tải đường biển
• bảo hiểm

=

• trị giá nhập khẩu cuối cùng.

Đó là lý do tại sao cần phải hiểu những điều khoản giao hàng được quy định trong ưu đãi.

Giá FOB và giá CIF

Đây là một trong những lý do phổ biến nhất dẫn đến việc so sánh giá thầu không chính xác.

FOB

Giá hàng hóa theo điều kiện FOB có tính đến giai đoạn chuyển hàng đã thỏa thuận tại cảng đi.

CIF

Giá CIF bao gồm chi phí hàng hóa, cước vận tải đường biển và bảo hiểm theo các điều khoản đã thỏa thuận.

Ví dụ:

Nhà cung cấp A: 1.900 USD/tấn FOB

Nhà cung cấp B: 1.960 USD/tấn CIF

Bạn không thể ngay lập tức cho rằng nhà cung cấp B đắt hơn 60 USD/t.

Vận chuyển hàng hóa và các chi phí khác cần phải được tính toán.

Tại sao người mua nên xem xét Landed Cost?

Đối với nhà nhập khẩu, điều quan trọng nhất không phải là giá cây mà là:

một tấn thực sự sẽ có giá bao nhiêu sau khi đến kho?

Vì vậy, đề nghị tính:

Chi phí cập bến=mặt hàng + cước vận chuyển + bảo hiểm + chi phí nhập khẩu + các chi phí áp dụng khác.

Tính toán này cho phép bạn so sánh khách quan các đề xuất khác nhau.

Những thương hiệu silicon kim loại nào thường được so sánh nhất?

Các yêu cầu quốc tế có thể bao gồm:

• Kim loại silic 553
• Kim loại silic 441
• Kim loại silic 3303
• Kim loại silic 2202
• Kim loại silic 1101

Mỗi thương hiệu có đặc điểm kỹ thuật và ứng dụng hóa học riêng.

Vì vậy, giá chỉ nên được so sánh trong một danh mục có thể so sánh được.

Tại sao 553 không thể so sánh trực tiếp với 3303

Hãy nói:

553 - 1,850 USD/tấn

3303 - 1,980 USD/tấn.

Sự khác biệt không có nghĩa là nhà cung cấp 3303 chỉ đơn giản là “thêm mức tăng giá”.

Giá cao hơn có thể là do:

• hàm lượng Si cao hơn;
• kiểm soát Fe chặt chẽ hơn;
• kiểm soát Al chặt chẽ hơn;
• kiểm soát Ca chặt chẽ hơn;
• phân loại bổ sung;
• chi phí sản xuất cao hơn.

Vì vậy, chỉ nên so sánh giữa các thông số kỹ thuật giống hệt nhau.

Điều gì ảnh hưởng đến giá nhiều nhất?

Trong thực tế, người mua nên theo dõi một số nhóm yếu tố.

1. Chi phí sản xuất

Chủ yếu là điện và nguyên liệu.

2. Cân bằng cung cầu

Nếu nguồn cung hạn chế, giá có thể tăng.

3. Nhu cầu xuất khẩu

Đơn đặt hàng quốc tế gia tăng có thể hỗ trợ báo giá.

4. Hậu cần

Vận chuyển hàng hóa có thể thay đổi đáng kể giá cuối cùng.

5. Thương hiệu

Một đặc điểm kỹ thuật nghiêm ngặt hơn thường có chi phí cao hơn.

6. Khối lượng

Số lượng lớn hơn có thể mang lại cho nhà cung cấp cơ hội đưa ra mức giá cạnh tranh hơn.

Nhu cầu ảnh hưởng đến giá như thế nào?

Giả sử rằng sản xuất kim loại silicon vẫn ổn định.

Nếu nhu cầu từ bên ngoài tăng đồng thời:

hợp kim nhôm

Và

ngành công nghiệp silicon,

nguồn cung sẵn có giảm so với mức tiêu thụ.

Kết quả là người bán có được vị thế thương lượng mạnh mẽ hơn.

Nhưng nếu nhu cầu giảm, người mua có thể có nhiều quyền thương lượng hơn.

Tại sao ngành công nghiệp nhôm lại quan trọng đối với giá cả

Silicon là thành phần quan trọng của một số hợp kim nhôm.

Do đó, tình trạng của ngành công nghiệp nhôm có thể đóng vai trò là một trong những chỉ số về nhu cầu trong tương lai đối với Silicon Metal.

Tuy nhiên, bạn không thể chỉ sử dụng chỉ báo này.

Cần phải phân tích đồng thời:

• sản xuất hợp kim nhôm;
• cổ phiếu;
• xuất khẩu;
• nhu cầu về vật liệu silicon;
• cung cấp kim loại silic

Ngành công nghiệp silicone và chất lượng cao cấp

Các loại kim loại silicon tinh khiết hơn có thể có nhu cầu đặc biệt từ ngành hóa chất.

Điều này có nghĩa là động lực giá:

553

Và

3303

có thể khác nhau.

Nếu nhu cầu về một vật liệu tinh khiết hơn tăng nhanh hơn nguồn cung thì giá cao hơn cho vật liệu có độ tinh khiết cao có thể tăng lên.

Do đó, điều quan trọng là người mua không chỉ theo dõi tổng giá của Silicon Metal mà còn cảsự khác biệt giữa các thương hiệu.

Giá cao hơn giữa các thương hiệu là gì?

Hãy giả sử:

553=1,850 USD/tấn

3303=1,950 USD/tấn

Sau đó, tiền thưởng có điều kiện:

100 USD/tấn.

Nhưng nó có thể thay đổi.

Nếu nhu cầu về 3303 tăng lên, phí bảo hiểm có thể tăng lên.

Nếu sản lượng 3303 tăng nhanh hơn nhu cầu thì phí bảo hiểm có thể giảm.

Chính vì vậy sự khác biệt giữa các thương hiệu là một chỉ báo thị trường riêng biệt.

Tại sao kích thước lô ảnh hưởng đến báo giá?

Giá bán buôn không phải lúc nào cũng giống như giá cho số lượng nhỏ.

Ví dụ:

• 10 tấn
• 50 tấn
• 100 tấn
• 500 tấn

có thể có các điều kiện thương mại khác nhau.

Một lô lớn có thể giảm:

• chi phí đóng gói;
• số lượng lô hàng riêng lẻ;
• chi phí hành chính;
• chi phí hậu cần mỗi tấn.

Tuy nhiên, việc mua hàng lớn đòi hỏi một lượng vốn lưu động lớn hơn.

MOQ và giá cả

MOQ - Số lượng đặt hàng tối thiểu- số lượng đặt hàng tối thiểu.

Nếu nhà cung cấp đặt MOQ là 20 MT thì yêu cầu 5 MT có thể có mức giá khác.

Do đó, khi gửi RFQ, hãy nhớ chỉ ra khối lượng ước tính.

Ví dụ:

Số lượng: 50 tấn

nhiều thông tin hơn:

Xin vui lòng gửi giá tốt nhất của bạn.

Phe phái ảnh hưởng đến chi phí như thế nào?

Giá cả không chỉ phụ thuộc vào thương hiệu mà còn phụ thuộc vào kích thước.

Ví dụ:

10–50 mm

Và

10–100 mm

có thể có các điều kiện thương mại khác nhau.

Nếu cần phân đoạn hẹp thì nhà sản xuất cần chú ý hơn đến việc phân loại.

Điều này có thể làm tăng chi phí.

Tại sao chúng ta không nên quên phần nhỏ

Người mua nên đồng ý riêng:

nội dung phạt tiền

hoặc hàm lượng cho phép của các hạt mịn.

Tiền phạt quá mức có thể dẫn đến:

• tổn thất;
• hình thành bụi;
• khó khăn về liều lượng;
• các hoạt động bổ sung trong sản xuất.

Vì vậy, đôi khi vật liệu có giá cao hơn một chút sẽ tiết kiệm hơn.

Bao bì và giá cả

Đối với việc giao hàng xuất khẩu, những điều sau đây thường được sử dụng:

Bao jumbo 1 tấn.

Nhưng các lựa chọn khác cũng có thể được áp dụng.

Giá bao bì phụ thuộc vào:

• loại túi;
• sự hiện diện của lớp lót;
• xếp hàng;
• yêu cầu về sức mạnh;
• đánh dấu.

Nếu người mua yêu cầu bao bì đặc biệt, điều này phải được nêu rõ trước khi nhận báo giá.

Việc lưu trữ ảnh hưởng như thế nào đến giá mua chung?

Nếu doanh nghiệp mua số lượng lớn để được giảm giá thì phải tính đến chi phí lưu kho.

Ví dụ:

chiết khấu=40 USD/tấn

nhưng chi phí lưu trữ bổ sung:

20 USD/tấn.

Khi đó số tiền tiết kiệm thực tế chỉ khoảng:

20 USD/tấn.

Vì vậy, quyết định mua số lượng lớn không chỉ phải tính đến giá nguyên liệu.

Tại sao chất lượng bao bì lại quan trọng về mặt kinh tế

Một chiếc túi bị hư hỏng có thể dẫn đến:

• mất mát vật chất;
• sự ô nhiễm;
• độ ẩm xâm nhập;
• quá tải bổ sung.

Do đó, khi vận chuyển quốc tế, việc đóng gói an toàn là một phần của chi phí chất lượng tổng thể.

Cách so sánh các ưu đãi một cách chính xác

Sử dụng một bảng duy nhất:

Sau đó, rõ ràng ưu đãi nào thực sự có lợi hơn.

Phải làm gì nếu nhà cung cấp đưa ra mức giá quá thấp

Báo giá quá thấp cần phải được xác minh.

Bạn cần hỏi:

• Nó có cùng đặc điểm kỹ thuật không?
• Nó có cùng kích thước không?
• Bao bì có giống nhau không?
• Có bao gồm cước vận chuyển không?
• Thời gian giao hàng là bao lâu?
• Có COA hiện tại không?
• Khối lượng nào có sẵn?

Đôi khi giá thấp không phải do hiệu quả của nhà cung cấp mà do sự khác biệt về điều kiện.

Làm thế nào để đánh giá độ tin cậy của một lời đề nghị thương mại

Một trích dẫn hay nên chứa:

• Sản phẩm
• Cấp
• Đặc điểm kỹ thuật
• Số lượng
• Giá
• Incoterm
• đóng gói
• Thời gian giao hàng
• Điều khoản thanh toán
• hiệu lực

Nếu thiếu một số tham số chính, đề xuất sẽ khó được sử dụng để so sánh chuyên nghiệp.

Hiệu lực giá có nghĩa là gì?

Hiệu lực giácho thấy thời hạn hiệu lực của ưu đãi.

Ví dụ:

Có giá trị trong 3 ngày

hoặc

Có hiệu lực đến ngày 25 tháng 8 năm 2026.

Trong một thị trường đầy biến động, thời gian ngắn có thể có nghĩa là nhà cung cấp không muốn giữ giá trị lâu dài.

Điều này không nhất thiết có nghĩa là giá sẽ tăng nhưng là một tín hiệu thị trường hữu ích.

Làm thế nào để hiểu sự thay đổi trong thời hạn hiệu lực của báo giá

Nếu trước đây các nhà cung cấp đã đưa ra:

Hiệu lực 7 ngày

và bây giờ:

Hiệu lực 2 ngày

điều này có thể cho thấy sự không chắc chắn gia tăng.

Lý do có thể là:

• chi phí sản xuất thay đổi nhanh chóng;
• nguồn cung hạn chế;
• thay đổi nhu cầu;
• sự biến động của logistics.

Vì vậy, người mua không chỉ phải ấn định giá mà còn cả thời hạn hiệu lực của nó.

Giá cả và thời gian giao hàng

Hai câu:

Nhà cung cấp A - 1,900 USD/MT, giao hàng 15 ngày

Nhà cung cấp B - 1,870 USD/MT, giao hàng 60 ngày

không nhất thiết có nghĩa là B có lợi hơn.

Nếu doanh nghiệp cần nguyên liệu trong ba tuần, thì mức giá rẻ hơn sẽ không giải quyết được vấn đề.

Đó là lý do tại sao:

Giá + Thời gian giao hàng

phải được đánh giá cùng nhau.

Cách xây dựng chiến lược mua hàng

Để tiêu dùng thường xuyên, việc chia mua hàng thành nhiều phần sẽ rất hữu ích.

Ví dụ:

• 70% - nhu cầu cơ bản
• 20% - hàng bổ sung
• 10% - phần linh hoạt

Cách tiếp cận này cho phép bạn không buộc toàn bộ khối lượng vào một điểm thị trường.

Việc phân bổ cụ thể nên tùy thuộc vào mức tiêu thụ và chính sách của doanh nghiệp.

Tại sao bạn không nên cố gắng mua chính xác ở mức tối thiểu

Không ai biết trước mức tối thiểu tuyệt đối của thị trường là ở đâu.

Nếu người mua liên tục chờ đợi mức giá thấp hơn nữa thì sẽ có rủi ro:

• sự phát triển của báo giá;
• cắt giảm nguồn cung;
• tăng thời gian giao hàng;
• thâm hụt.

Đối với một nhà máy công nghiệp, sự ổn định trong cung cấp đôi khi còn quan trọng hơn việc cố gắng tiết kiệm vài đô la mỗi tấn.

Khi nào việc ấn định giá là hợp lý?

Việc ấn định giá có thể hợp lý nếu:

• doanh nghiệp có nhu cầu được xác nhận;
• giá ở mức chấp nhận được;
• nhà cung cấp đáng tin cậy;
• Thời gian giao hàng rõ ràng;
• các điều khoản của hợp đồng được xác định rõ ràng.

Tuy nhiên, đối với hợp đồng dài hạn cần thỏa thuận riêng về cơ chế thay đổi giá nếu điều kiện thị trường thay đổi đáng kể.

Cách sử dụng giá lịch sử

Nên duy trì một kho lưu trữ:

• Ngày
• Thương hiệu
• nhà cung cấp
• Giá
• Incoterm
• Phân số
• Âm lượng
• thời gian giao hàng

Sau 6–12 tháng, cơ sở dữ liệu như vậy cho phép bạn xem lịch sử mua hàng của chính mình.

Điều này hữu ích hơn nhiều so với việc chỉ dựa vào bộ nhớ.

Ví dụ thực tế về phân tích

Công ty nhận được ba lời đề nghị:

• FOB trị giá - 1.900 USD/tấn
• B - 1,930 USD/tấn FOB
• C - 1,950 USD/tấn CIF

Thoạt nhìn, A có vẻ rẻ nhất.

Nhưng sau khi tính cước vận chuyển:

A + cước phí=1,970 USD/MT CIF

sau đó C cho:

1.950 USD/tấn CIF

có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn.

Vì vậy, cần phải so sánh trên cùng một cơ sở.

Câu hỏi thường gặp - 15 về giá kim loại silicon

1. Điều gì quyết định giá silicon kim loại?

Từ chi phí sản xuất, cầu, cung, thương hiệu, phân khúc, khối lượng và hậu cần.

2. Tại sao giá 3303 lại cao hơn 553?

Thông thường là do -yêu cầu về độ tinh khiết hóa học nghiêm ngặt hơn nhưng sự khác biệt chính xác sẽ thay đổi tùy theo thị trường.

3. FOB là gì?

Điều kiện giao hàng trong đó giá liên quan đến giai đoạn giao hàng đã thỏa thuận tại cảng khởi hành.

4. CIF là gì?

Một điều khoản bao gồm chi phí hàng hóa, vận chuyển và bảo hiểm tới cảng đến đã thỏa thuận.

5. Giá nào quan trọng hơn - FOB hay CIF?

Đối với nhà nhập khẩu, chi phí cuối cùng sau khi giao hàng thường quan trọng hơn nên cần phải so sánh Chi phí cập bến.

6. Khối lượng đặt hàng có ảnh hưởng đến giá không?

Đúng. Số lượng lớn có thể có giá cạnh tranh hơn trên mỗi tấn.

7. Phe phái có ảnh hưởng gì không?

Đúng. Phân loại đặc biệt có thể thêm chi phí.

8. Bao bì có quan trọng không?

Đúng. Yêu cầu đóng gói đặc biệt có thể làm tăng chi phí thương mại.

9. Tại sao giá của các nhà cung cấp khác nhau lại khác nhau?

Do-do sự khác biệt về chất lượng, đặc điểm kỹ thuật, chi phí sản xuất, khối lượng, hậu cần và chiến lược thương mại.

10. Tôi nên hỏi giá bao lâu một lần?

Trong một thị trường đầy biến động, việc theo dõi thường xuyên cho phép bạn hiểu rõ hơn về hướng báo giá.

11. Hiệu lực của giá là gì?

Khoảng thời gian mà nhà cung cấp sẵn sàng duy trì mức giá đã chỉ định.

12. Có nên mua số lượng lớn với giá thấp không?

Chỉ khi có nhu cầu thực sự và công ty mới có thể dự trữ nguyên liệu một cách hiệu quả.

13. Tôi có cần tính đến chi phí lưu kho không?

Có, đặc biệt đối với những giao dịch mua lớn.

14. Có thể dự đoán chính xác giá được không?

Không. Các xu hướng và kịch bản có thể được đánh giá nhưng không thể dự báo chính xác.

15. Làm thế nào để có được giá hiện tại?

Bạn cần gửi RFQ cụ thể cho nhà cung cấp với nhãn hiệu, thành phần hóa học, tỷ lệ, khối lượng, bao bì, cảng đích và Incoterm.