Giới thiệu
Nếu bạn thường xuyên so sánh các ưu đãi xuất khẩu của FeSi 72 và FeSi 75, bạn sẽ nhận thấy rằng cả hai thương hiệu thường đi cùng hướng nhưng không cùng tốc độ và chênh lệch giá giữa chúng ngày càng tăng hoặc thu hẹp. Đối với người mua, đây không phải là lý thuyết mà là câu hỏi về thời điểm khắc phục khối lượng, cách đánh giá rủi ro và tại sao “rẻ hơn mỗi tấn” đôi khi lại đắt hơn trên thực tế. Dưới đây - là logic thực tế giải thích lý do tại sao thị trường ferrosilicon 72 và 75 lại hoạt động khác nhau-.
1) Trình điều khiển giá chung: tại sao cả hai thương hiệu “đi cùng nhau”
Câu hỏi 1: Điều gì thường quyết định giá của ferrosilicon 72 và 75?
Trả lời 1:FeSi 72 và FeSi 75 thường có những nguồn biến động giá chung:
- chi phí điện và phương thức vận hành của lò điện;
- chi phí giảm bớt tác nhân và vật tư tiêu hao;
- hạn chế về sản lượng do-sửa chữa, kiểm tra và kỷ luật sử dụng công suất;
- hậu cần: vận chuyển hàng hóa, container, bến cảng, giao hàng nội địa;
- nhịp điệu nhu cầu từ các doanh nghiệp luyện thép và đúc thép (bổ sung hàng tồn kho, tính thời vụ, mua hàng theo “làn sóng”);
- yếu tố tiền tệ và điều khoản thanh toán ảnh hưởng đến giá xuất khẩu và giá giao hàng cuối cùng.
Khi những yếu tố này thay đổi, cả hai thương hiệu đều có xu hướng phản ứng. Sự khác biệt bắt đầu khi thị trường đánh giá không chỉ “tỷ lệ phần trăm Si”, mà còn cả sự sẵn có của các lô chất lượng và khả năng thay thế.
2) Tại sao FeSi 75 đôi khi lại thay đổi nhiều hơn FeSi 72
Câu 2: Tại sao FeSi 75 có thể tăng giá nhanh hơn FeSi 72?
Trả lời 2:FeSi 75 thường được mua cho các chương trình đòi hỏi khắt khe hơn, trong đó độ chính xác của liều lượng và độ ổn định của kết quả là rất quan trọng. Do đó, trong thời kỳ nhu cầu cao, thị trường “trả giá cao hơn” không chỉ cho Si cao hơn mà còn cho sự kết hợp của nhiều yếu tố:
- lô ổn định theo từng đợt;
- hạn chế rõ ràng về tạp chất theo yêu cầu của người mua;
- phần được kiểm soát và phần phạt thấp;
- tổn thất tối thiểu trong quá trình xử lý và vận chuyển.
Nếu có ít lô “phù hợp”, phí bảo hiểm của FeSi 75 tăng nhanh hơn mức giá của FeSi 72 thay đổi.
Câu 3: Khi nào FeSi 72 có thể chuyển động nhanh hơn FeSi 75?
Trả lời 3:FeSi 72 thường có vị trí “khối lượng” hơn. Khi thị trường bước vào giai đoạn bổ sung rộng rãi, giá mốc 72 có thể phản ứng nhanh hơn vì có nhiều giao dịch hơn và tâm lý người mua thay đổi nhanh hơn. FeSi 75 đôi khi có vẻ bình tĩnh hơn trong những khoảng thời gian như vậy nếu khối lượng được đảm bảo trong các mối quan hệ lâu dài và người mua không muốn “bắt kịp” thị trường giao dịch giao ngay.
3) Điều gì mở rộng hoặc thu hẹp chênh lệch giá giữa 72 và 75
Câu hỏi 4: -Tại sao chênh lệch giá giữa FeSi 72 và FeSi 75 lại thay đổi?
Trả lời 4:Thường có ba cơ chế hoạt động.
-
Khả năng thay thế trong quá trình của bạn.
Nếu trang web của bạn có thể thay thế FeSi 75 bằng FeSi 72 một cách tương đối an toàn (sau khi tính toán lại tỷ lệ đầu vào và kiểm tra độ pha loãng), chênh lệch giá thường được nén lại: người mua ngừng “trả quá nhiều bằng bất cứ giá nào”. Nếu việc thay thế có rủi ro (thời gian phát triển hẹp, độ nhạy liều lượng cao), chênh lệch giá sẽ mở rộng.
-
Rủi ro thua lỗ từ-đối với các phân số và những thứ nhỏ nhặt.
Khi tuyến đường dài, tình trạng quá tải nghiêm trọng và bao bì yếu, tỷ lệ hạt mịn tăng lên, vật liệu trở nên bụi bặm, - oxy hóa nhanh hơn và “đầu vào Si hiệu quả” giảm. Trong những khoảng thời gian như vậy, người mua sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những lô duy trì phân số và tạo ra kết quả nhất quán và điều này thường dẫn đến mức phí bảo hiểm cao hơn cho FeSi 75.
-
Nhạy cảm với tạp chất và tuân thủ.
Nếu người mua tăng cường kiểm soát tạp chất hoặc độ ổn định của kết quả (ví dụ: do -yêu cầu về chất lượng), thì giá cho các lô "ổn định" sẽ tăng nhanh hơn. Và điều trở nên quan trọng hơn không phải là nhãn 72 hay 75 mà là khả năng của nhà cung cấp trong việc duy trì các yêu cầu ổn định.
Làm thế nào người mua có thể giảm thiểu rủi ro nếu biến động của 72 và 75 khác nhau?
Câu 5: Làm thế nào để so sánh chính xác các đề xuất giữa FeSi 72 và FeSi 75?
Trả lời 5:So sánh không chỉ giá mỗi tấn mà còn cả chi phí của “đơn vị đầu vào hiệu quả Si”. Trong thực tế, “hiệu quả” bị phá hỏng nhiều nhất bởi:
- tỷ lệ tiền phạt cao (tổn thất như bụi, thất thoát do quá trình oxy hóa);
- sự thay đổi lớn về kích thước (sự hòa tan muộn và sự gia tăng không ổn định của Si);
- sự mất ổn định của lô (người vận hành buộc phải bù đắp, mức tiêu thụ tăng lên).
Kết quả là, FeSi 72 “rẻ” có thể đắt hơn về mặt chi phí cuối cùng so với FeSi 75 ổn định.
Câu hỏi 6: Làm cách nào để giảm tác động của việc tăng giá ngắn hạn?
Trả lời 6:Thực hành mua hàng thường bao gồm một số bước:
- chia âm lượng thành hai phần (đóng nhu cầu ngay bây giờ và để lại phần sau), thay vì một tỷ lệ “tất cả cùng một lúc”;
- sửa tỷ lệ và giới hạn các mặt hàng nhỏ trong đơn đặt hàng để không phải trả phí thị trường, đồng thời không nhận được lô không ổn định;
- yêu cầu một số chứng chỉ phân tích cho các lô khác nhau để xem mức chênh lệch chứ không phải một tài liệu “lý tưởng” nào;
- Nếu quy trình của bạn thực sự yêu cầu FeSi 75 để định lượng chính xác, hãy coi đó là đầu vào quan trọng và không chỉ dựa vào chiến lược mua hàng giao ngay một lần.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi: Có phải FeSi 75 luôn đắt hơn FeSi 72 không?
Trả lời: Thường là có, nhưng chênh lệch giá thay đổi - tùy thuộc vào tình trạng thiếu lô ổn định và khả năng thay thế trong một công nghệ cụ thể.
Câu hỏi: Tại sao chênh lệch giá đôi khi tăng mạnh?
Trả lời: Khi các lô hàng "tốt" với cấp độ được kiểm soát và tạp chất có thể chấp nhận được trở nên hiếm, người mua sẽ cạnh tranh về tính phù hợp hơn là tỷ lệ Si danh nghĩa.
Câu hỏi: Có thể chuyển từ FeSi 75 sang FeSi 72 nếu giá tăng không?
Trả lời: Đôi khi có thể, nhưng sẽ an toàn hơn nếu trước tiên bạn tính toán lại tốc độ đầu vào và xác nhận kết quả bằng lô thử nghiệm để không mất kiểm soát quy trình.
Câu hỏi: Chi phí tiềm ẩn phổ biến nhất trong thời kỳ biến động đột ngột là gì?
Trả lời: Tăng độ mịn và tính không ổn định của lô: chúng làm giảm hiệu quả đầu vào của Si và tăng mức tiêu thụ thực tế.
Tại sao chọn chúng tôi?
- Chúng tôi giúp khách hàng xây dựng thông số kỹ thuật “phù hợp với kết quả”: tỷ lệ, giới hạn tiền phạt, cơ sở rõ ràng để kiểm soát và chấp nhận.
- Chúng tôi nhấn mạnh vào việc bảo quản phần nhỏ trong quá trình vận chuyển: việc đóng gói và bốc hàng được sắp xếp theo cách để giảm sự mài mòn và phát triển của các hạt mịn trên các tuyến đường dài.
- Chúng tôi thể hiện sự ổn định theo từng đợt: theo yêu cầu, chúng tôi chuẩn bị các bộ tài liệu cho các đợt khác nhau để đánh giá mức độ lây lan chứ không phải một “bức tranh” duy nhất.
- Chúng tôi hỗ trợ logic chọn 72 hoặc 75 cho nhiệm vụ của bạn để quyết định dựa trên chi phí cuối cùng chứ không chỉ dựa trên giá mỗi tấn.
Về công ty chúng tôi
Chúng tôi hoạt động như một nhà máy xuất khẩu với việc giao hàng trực tiếp và công suất ổn định hàng tháng. Cơ sở sản xuất - khoảng 30 000 mét vuông. Nguồn cung của chúng tôi trải rộng trên 100+ quốc gia và khu vực, đồng thời cơ sở khách hàng của chúng tôi vượt quá 5 000 công ty. Đội ngũ bán hàng điều hướng thị trường và giúp điều phối các thông số kỹ thuật và tài liệu để việc mua hàng diễn ra suôn sẻ: từ khâu kiểm tra đầu vào đến sử dụng ổn định trong xưởng. Ngoài ferrosilicon, chúng tôi còn cung cấp silicon luyện kim và các sản phẩm luyện kim khác.